Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại.Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc.Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực.Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội.” Cách tiếp cận này rất đáng sợ, nhưng tiếc rằng nó lại quá quen thuộc.” có thể nói hớ thành: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để chép lại.Chẳng hạn, khi chồng bạn đang ăn một món ăn mà anh ấy ưa thích, bạn có thể hỏi: “Anh có thích bữa tối không?” Sử dụng mối liên hệ khi bạn đặt câu hỏi; bạn có thể hơi nghiêng đầu sang một bên hoặc chạm tay lên mũi mình.Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật.Để làm một nhà thương thuyết thành công, bạn phải sử dụng nhiều chiến thuật và kỹ thuật, tất cả đều dựa vào sự chính xác của thông tin bạn được cung cấp.
