Điều này chứng tỏ rằng người kia không chắc chắn với tuyên bố của mình và đang tìm kiếm sự xác nhận từ phía bạn.Bạn có thể nói với anh ta rằng bạn nghe nói Đông Phi có nhiệt độ nóng kỷ lục.Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng.Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái.Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá.Nhưng nếu người đó thủ thế thì chứng tỏ họ biết bạn đang muốn khai thác điều gì.Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn.Thay vào đó, ông ta đồng tình với người lính và giải thích rằng việc người lính nghĩ ông ta không có giấy phép là một lý do rất hợp lý chứng tỏ vì sao ông ta lại có giấy phép.Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.Nhưng anh không dám chắc.