Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này.Mike: Ấy, đừng nhìn anh thế! Anh không đổ bệnh cho em đâu! Anh không bị bệnh.Tuy nhiên, bạn lại tin, vì nếu người đó muốn nói dối, bạn nghĩ rằng người đó sẽ nghĩ ra điều gì đó hợp lý hơn.Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người.Anh đã bao giờ ăn cắp bất kỳ thứ gì trong cuộc đời mình chưa?Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến.Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết.Sau đó, ông ta cẩn thận sắp xếp tất cả những vật dụng trên bàn thành một dãy, tạo ra một rào chắn giữa mình và nhân viên, một hành động hoàn toàn vô thức.” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai.

Xem thêm Thu gọn